今年以來，能源公司深耕市場、提升效益，持續(xù)完善銷售模式，加速市場開拓，健全客戶、價格管理體系。截至8月，能源公司銷售額突破50多億元，其中僅電石銷售現(xiàn)金回款金額為1.189億元，回款率達(dá)14.53%。在疫情大環(huán)境下實現(xiàn)銷售上揚，有力鞏固了穩(wěn)增長基礎(chǔ)，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供強力保障。
多措并舉，提升產(chǎn)品“競爭力”
能源公司積極用好“內(nèi)部大市場”“西煤云倉”等物資集采平臺，探索建立庫存物資共享機制，降低物資采購成本與庫存資金占用；1-8月電石外銷多創(chuàng)效248.96萬元，平均創(chuàng)效29.34元/噸。任務(wù)層層分解，職責(zé)、任務(wù)落實到人，實施量化考核，形成“千斤重?fù)?dān)大家挑、人人肩上有指標(biāo)”的層級負(fù)責(zé)機制、引入行業(yè)調(diào)查咨詢機制，對相同用戶、生產(chǎn)商市場占有率以及產(chǎn)品的可替代性等方面進行全面調(diào)查，以此作為談判時壓降成本的科學(xué)分析依據(jù)，努力降低物資采購成本，提升銷售競爭力。立足神木煤化工公司“一盤棋”，持續(xù)深化煤炭、煤焦油、電石、石灰等產(chǎn)品內(nèi)部協(xié)作機制，有效壓降原料采購成本，提升能源公司整體經(jīng)營效益。
雙管齊下，打開銷售“新局面”
能源公司緊盯市場，把握機遇，精準(zhǔn)預(yù)判電石市場走勢，在電石市場上行時，在滿足長期客戶正常需求的基礎(chǔ)上根據(jù)公司生產(chǎn)情況合理增加庫存，待漲價后逐步銷售，實現(xiàn)銷售效益最大化。在電石市場下行時，為有效降低庫存，積極靈活調(diào)整銷售策略，一方面針對電石銷售困難積極與客戶溝通加大卸車力度及提貨數(shù)量；另一方面溝通電石運輸承運商增加運輸車輛，調(diào)用山西危運車輛來承運能源公司神木境內(nèi)電石，發(fā)貨量神木境內(nèi)占95％以上。
穩(wěn)中求進，謀求增效“新氣象”
面對“雙碳”“雙控”和疫情之下的內(nèi)外壓力，能源公司各級黨員干部和營銷人員以“立志超越總目標(biāo)，決戰(zhàn)困境不認(rèn)輸”的精氣神投入到提質(zhì)增效促發(fā)展的行動中去，力爭在深化改革、營銷創(chuàng)新、高效運行、精益管理方面取得新成效。因道路檢修封閉，客戶運輸車輛繞行運費增加，銷售管理部與客戶經(jīng)過多次溝通與協(xié)商，補貼能源公司運輸費用，間接創(chuàng)效約236萬；配合財務(wù)部償還銀行貸款，能源公司協(xié)調(diào)戰(zhàn)略客戶增加現(xiàn)金回款3620萬元，不斷促進生產(chǎn)正常、產(chǎn)銷平衡、供保有序。
今年以來，能源公司先后獲得榆林市“蘭炭示范企業(yè)”和陜西省“安全文化示范企業(yè)”稱號，能源公司通過完善的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和規(guī)范的安全生產(chǎn)管理，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)率先完成轉(zhuǎn)型。下一步，能源公司將以嚴(yán)格的安全管理、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、精準(zhǔn)的營銷策略、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障為抓手，尋求最大公約數(shù)，畫出最大同心圓，聚力完成年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。（尤康）
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