“11月8日，電石出廠價(jià)上調(diào)100元/噸。”“11月12日，電石出廠價(jià)上調(diào)100元/噸。”“11月14日，電石出廠價(jià)上調(diào)200元/噸。”……受供需雙重制約，從10月24日起，電石價(jià)格持續(xù)上漲，尤其進(jìn)入11月份，拉漲速度加快，價(jià)格飆升至9年來(lái)最高點(diǎn)，截至目前漲幅達(dá)900元/噸。
此輪電石漲價(jià)，漲速空前、漲幅驚人。這一次，是與之失之交臂？還是牢牢抓住機(jī)遇？市場(chǎng)風(fēng)云涌動(dòng)，神木煤化工電化公司產(chǎn)供銷搶抓機(jī)遇，開啟了一場(chǎng)“追趕超越”的接力賽。
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賽前熱身 產(chǎn)供銷深度融合
“長(zhǎng)途車輛就近卸車，本地的往最里面卸，泰和靠庫(kù)東卸車……”原料石灰?guī)炖铮娛謴S庫(kù)管員賀雄峰正在有條不紊地指揮到廠石灰車輛分區(qū)卸車。冬季雨雪天氣即將到來(lái)，為確保庫(kù)存高位，同時(shí)控制原料采購(gòu)成本，很難保證電石爐一直“吃好料”，通過摻拌上料，穩(wěn)定原料入爐質(zhì)量，為穩(wěn)定爐況把好第一關(guān)。
“近期供需失衡，電石市場(chǎng)價(jià)格走低，下游停車率較高，預(yù)計(jì)短期內(nèi)價(jià)格回暖難度較大。”市場(chǎng)營(yíng)銷部在及時(shí)掌控市場(chǎng)信息后，進(jìn)行科學(xué)研判，通過日、周、月調(diào)會(huì)與公司各部門共享信息，為電石爐合理安排檢修提供了準(zhǔn)確依據(jù)。
“丘師傅，今天1號(hào)爐發(fā)貿(mào)易自提，5、6號(hào)爐發(fā)短途考核廠家，其它發(fā)長(zhǎng)途。”根據(jù)下游客戶差異化結(jié)算方式，市場(chǎng)營(yíng)銷部細(xì)分客戶，通過共享電石生產(chǎn)實(shí)時(shí)信息，結(jié)合每臺(tái)電石爐的爐況和爐前質(zhì)量，協(xié)調(diào)電石分廠分爐號(hào)安排裝車，力爭(zhēng)銷售利潤(rùn)最大化。
“供銷絕不能影響生產(chǎn)！”電化公司經(jīng)營(yíng)副總經(jīng)理賀少榮在調(diào)度會(huì)上立下軍令狀。“電石要想穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)全靠現(xiàn)場(chǎng)盯！”這是電石分廠廠長(zhǎng)柏林紅掛在嘴邊的管理學(xué)。看似平常的兩句話，卻是當(dāng)前電化公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念完全轉(zhuǎn)變的真實(shí)寫照，原料采購(gòu)供應(yīng)不講困難了，電石銷售開始突破市場(chǎng)制約了，采購(gòu)和銷售無(wú)條件、無(wú)借口保障生產(chǎn)；爐礦不穩(wěn)不拿原料質(zhì)量說事了，市場(chǎng)因素不再是產(chǎn)量低的說辭，電石生產(chǎn)就是一門心思的抓現(xiàn)場(chǎng)、提管理。
賽場(chǎng)接力 產(chǎn)供銷奮勇創(chuàng)先
電石貨源緊俏，市場(chǎng)需求持續(xù)高位，一場(chǎng)產(chǎn)供銷高度配合的接力賽吹響哨音。
自10月份電石價(jià)格呈上行趨勢(shì)以來(lái)，實(shí)時(shí)銷售率甚至超出100%。其中，11月14日，出廠價(jià)上調(diào)100元/噸，當(dāng)日銷量1604.34噸；11月19日，出廠價(jià)上調(diào)200元/噸，當(dāng)日銷量1576.44噸。
出貨需求大，電石分廠接過接力棒，10月份6臺(tái)電石爐月產(chǎn)39萬(wàn)噸，11月份截至發(fā)稿已經(jīng)日產(chǎn)8天突破1300噸，11月22日產(chǎn)量達(dá)到1336.96噸。在周邊電石廠陸續(xù)事故停爐的情況下，6臺(tái)電石爐平均設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率高達(dá)95.49%,1號(hào)電石爐更是高達(dá)98.01%。
電石爐產(chǎn)能高效釋放，原料需求量激增，接力棒遞交采購(gòu)供應(yīng)部。10月中旬煤炭市場(chǎng)價(jià)格迅漲，神府地區(qū)白灰極度緊缺，不容喘息，采購(gòu)供應(yīng)部迅速?zèng)Q策，提前高位庫(kù)存電煤及蘭炭，外派采購(gòu)員赴內(nèi)蒙石灰廠駐廠調(diào)貨，保障生產(chǎn)用料的同時(shí)，僅庫(kù)存電煤就降低采購(gòu)成本50元/噸，且石灰采購(gòu)合格率達(dá)到80%，創(chuàng)歷年最高。
保質(zhì)保量的原材料到廠入庫(kù)，電石分廠再次接過接力棒，10、11月份電石穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的同時(shí)，產(chǎn)成品合格率達(dá)到100%，爐前平均發(fā)氣量295L/kg以上。
接過最后一棒，市場(chǎng)營(yíng)銷部緊盯客戶反饋發(fā)氣量，結(jié)合各電石爐當(dāng)日存貨情況，及時(shí)調(diào)整發(fā)運(yùn)比例，通過精準(zhǔn)銷售，到廠結(jié)算發(fā)氣量與爐前發(fā)氣量的平均氣差連續(xù)4個(gè)月控制在5個(gè)氣以內(nèi)，9月份平均氣差更是降低到2.85L/kg。
既然不能決定市場(chǎng)，那就做好準(zhǔn)備；既然不能左右市場(chǎng)，那就做好產(chǎn)品；既然不能改變市場(chǎng)，那就迎接挑戰(zhàn)。贏下這場(chǎng)接力賽，電化公司的電石生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)就贏得了市場(chǎng)。（孫媛）
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